“上海好苗多” 賣好苗生意多

發(fā)布時間：2008/7/14

    “今年生意好得不得了，前五個月就賣了1000多車。不少客戶是主動找上門來的，可以說每天都有生意做！”一見面，上海好苗多樹木配送中心總經(jīng)理華愿生就打開話匣子“播報”好消息。
    “從2007年9月18日正式組建到現(xiàn)在還不到一年，您的生意咋這么火？”“很簡單，苗子質(zhì)量好，成活率高，價格適中又有經(jīng)驗?！庇浾呦肓私饩烤?，華愿生直言不諱。
    “您的苗源從哪里來？”“全是上海！”“通常情況下，都是周邊省份往上海運苗，上海往其他地區(qū)賣苗的好像不多，你們會賣些什么呢？”“你可不知道，上海有的是好東西?！庇浾邌柕弥苯?，華愿生答的干脆，后邊還緊跟著解釋?！俺宋易约好缙岳镉写罅颗嘤嗄甑拇笠?guī)格北美落羽杉外，我瞧準的還有上?，F(xiàn)有綠化的抽稀苗和動遷苗?！?
    原來，前幾年上海市栽種了不少生態(tài)林，所選用的女貞等小喬木已陸陸續(xù)續(xù)進入抽稀階段。此外，上海因城市改造拆遷產(chǎn)生的動遷苗中，相當一部分也適合道路綠化的。吸引華愿生目光的是，無論是抽稀苗還是動遷苗，栽植時都是定行定矩的，栽植后被管理得也比較好，和很多苗圃“倒苗”相比，苗子質(zhì)量有保證。另外，這兩類苗子都是對方想盡快“清理”的對象，所以售價較低，再轉(zhuǎn)賣出去有價格優(yōu)勢。
    “做好苗木生意，光貨源好還不行，想把生意做得長久，成活率也很重要。您是不是有保證成活的*招呀？”“那當然。大家都知道，土球控制是影響苗木成活率的關鍵因素，我的*招就是有一支20多人的固定挖苗隊伍，全是由三四十歲的青壯年組成的。他們的技術非常專業(yè)，能夠?qū)⑼燎虼笮】刂圃谖乙蟮?厘米以內(nèi)?！庇浾吲俑鶈柕?，華愿生胸有成竹?！案晌覀冞@種活的人都是誰給的錢多跟誰干，流動性很大，您是怎么穩(wěn)住他們的，是錢嗎？”“不是，一是我傳授給他們技術，讓他們有干下去的資本；二是長期合作，給他們今天也給他們明天?！庇浾呔o追不舍，華愿生百問不厭。
    “就是這樣成就你今天的好生意？”“是，但是不是全部。我此前在上海綠化行業(yè)干了十幾年，苗木生產(chǎn)、工程施工、經(jīng)紀人都干過，積累了很多經(jīng)驗和人脈，充分整合并利用這些資源優(yōu)勢，是好苗多的基礎條件。”